色人居谁在界说中国女东说念主的钱包？对于女性破费的5个真相

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发布日期：2025-07-06 00:30 点击次数：60

色人居谁在界说中国女东说念主的钱包？对于女性破费的5个真相

文 | 财经无忌色人居，作者 | kiki

中国女东说念主撑起了高达 10 万亿元的破费阛阓，这个鸿沟已跳动法国全年最终破费开销。

来自埃森哲的这组拜访数据被东说念主们反复拿来强调"她经济"的价值，阿里巴巴创举东说念主马云在十年前就说："女性是破费主力军，收拢女性就收拢了破费。"

这话对吗？

对也不合。

对的是，女性破费如实具备韧性和活力，它撑起了诸多细分行业，多数破费品品牌涌入女性阛阓，企图分一杯羹、喝一口汤；

不合的是，"她经济"一样是被破费文化制造出的伪命题，许多女性品类其实是东说念主为构建的，在更多各人破费品走向"无性别"的今天，女性新品类的创业并莫得逃开作念买卖的实质。

新旧周期更替，当女性身份和脚色被赓续重构，咱们该怎样再行贯通"她经济"？

这个" 3·8 "妇女节，咱们想认真聊聊——对于女性破费的 5 个真相。

1、女性只爱衣饰好意思妆？「她经济」撑起十多个细分行业

中国女东说念主都把钱花在哪儿了？

谁说女性只爱衣饰口红？跳出性别标签，具备 10 万亿"她经济"早已是一个宽绰诸多细分行业的"轮廓大阛阓"。

可以说，无论是必选破费，照旧可选破费，女性都是提振破费的主力军。

按破费开销类型，咱们可以将女性破费浮浅分为刚需、悦己和家庭三类，在十多个行业中，女性均占主导位置。

刚需破费：体魄投资和金钱投资，女性采用皆备要

在刚需型破费中，除了好意思妆、个护外，留神自我投资的新一代女性不仅心爱把钱花在畅通健身上，也心爱搞钱痛快。

早在 2023 年，区别于泰西国度，中国女性在体育畅通和健身行动上的破耗跳动本国男性，苟简比男性多 15% 至 20%。 [ 1 ]

为户外畅通"氪金"也曾是女性破费的常态。《2024 抖音电商女性破费趋势数据回报》骄气，对比同期，女性购买畅通产物数目增长 93%，户外服装、踏步机、跑步鞋、垂纶装备等有关产物一直是热点品类。

图源：《2024 抖音电商女性破费趋势数据回报》

女性一样是小众畅通的引颈者。据国度体育总局体育经济司数据，在户外畅通鸿沟，女性占比达 59.9% [ 2 ] ，其中露营、荡漾、滑雪、徒步、飞盘、腰旗橄榄球、匹克球、垂纶、网球等都深受女性接待。

女性乐于为体魄投资，也一样擅所长理"真金白银"。"搞钱女孩们"也拉动了黄金痛快的升温，都市白领热衷的攒金豆，中产女性偏好的老铺黄金 ...... 依靠女性消清苦，黄金珠宝成了破费缓缓爬坡中为数未几的亮点。

悦己破费：新体验一代，女性承包"吃喝玩乐"

这届中国女东说念主是"新体验一代"，把"献媚我方"写进 DNA 里。

她们留神自我疗愈、关注心情价值和内在知足，也撑起了旅行、茶饮、宠物和潮玩阛阓的泰半边天。

在出门旅行上，女性是破费升级的最主要孝顺者，在旅游方面的破费意愿更强，破费才调也更高，女性全年东说念主均旅行破费开销高于男性近 8%，超七成女性每年出游 1-4 次。 [ 3 ]

"卷生卷死"的茶饮鸿沟，女性亦然主要的破费者。在新茶饮的破费群体中，年青女性占比约为 75% [ 4 ] ，已往几年里，茶饮玩家在各类 IP 联名和品类翻新上也在围绕"女性需求"作念著述。

一边是赓续表露的生理期饮品、养生饮品、养颜饮品等新品类，另一边联动各类女性向 IP，"茶饮巨头"古茗以致把和乙女游戏《恋与深空》的互助径直写在了招股书里。

在宠物和潮玩两大后劲赛说念，亦然如斯。女性是富养"毛孩子"的主力，在宠物东说念主群占比超六成，且发挥出更强的支付意愿 [ 5 ] 。"泡泡玛特"和" Jellycat "的引爆也离不开女性。淘天玩物潮玩行业负责东说念主给过一组数据：潮玩鸿沟的女性破费者占比已阻碍六成，以致在较为传统的机甲行业，女性破费者的比例也过半数。

家庭破费：硬核科技党，女性追求"智能好意思学"

无论是成亲照旧光棍，女性对好意思好生活的向往，也让围绕"家"的破费成为女性破费中的要津一环。

家是一面镜子，照出破费的风向，与各人领会不同，女性是"智能好意思学"的扛旗头，在智能家居上，她们乐意尝鲜新技巧和新产物。

一位智能音箱品牌创举东说念主也提到，传统音箱的用户画像一般是男性占 70%，女性占 30%，但当今女性用户占比能达到 70%。

京东破费及产业发展沟通院的一组调研数据骄气，越来越多的女性破费者成为科技智能产物的爱好者，超四成女性暗意有新意的智能产物也可以让心情价值拉满。在 38 耸峙拜访中，她们也偏疼智能家电和前沿电子产物，而扫地机器东说念主、内衣裤清洗机、洗碗机、智能开关、智能浴室柜等也均为京东站内高增长品类 [ 6 ] 。

图片源头：京东破费及产业发展沟通院

2、都市白领更能买？00 后、县城贵妇、银发女性"分六合"

曾几何时，谈及女性消清苦，都市白领可能是破费品牌们最爱趋奉的对象。千禧年代里，这群坐在写字楼，追求想象感、心情价值和区隔审好意思的东说念主群成了女性破费的风向标。

就像郭敬明《小期间》里形貌的都市流行叙事："她从刚买的宏大 PRADA 拎包里拿出一个用高档环保纸包装好的烟熏枪鱼三明治，包装纸上头皆备是法文。"

但当今，更能买、更会买的不仅仅都市白领，把抓前沿破费流行的女性破费东说念主群正走向细分化和代际化，以 Z 世代、县城贵妇和都市银发女性为代表的女性破费东说念主群走向前台。

更多元的"她们"掌抓着新一轮女性破费的语言权。

Z 世代：圈层破费、文化自信

一又克养生、赛博许诺、穿汉服出街，东说念主均一个痛包 ...... 以 95 后为代表的 Z 世代女性，不同于被教学时期"后怕虎"的上一辈，多元包容、留神自我抒发的她们，是圈层破费和国潮破费的一代。

身为互联网原住民色人居，从线上社群到线下"搭子"，Z 世代女性在小众兴趣破费圈中成长，娃圈、谷圈、汉服圈 ...... 圈层破费既是 Z 世代女性种草的主要渠说念，亦然寻求自我包摄感的伏击模式。

圈层绽开外，文化自信也催生出女性群体的国潮破费关切，Z 世代女性买国货不单为性价比，更为一句"文化自信"。" 00 后"群体购买国货电子产物和洗护化妆品权贵增多的比例分裂为 65% 和 55%，均高于其他代际 [ 7 ] 。

图源：《国潮后生破费行动沟通》

贯通这少量，可以望望这些年的两个破费激越：反攻大牌的国货好意思妆们和新录取衣饰的爆火。

县城贵妇：接盘中产、跟风破费

一手星巴克、一手 Lululemon，开着高端国产新能源、每周进城山姆采购。"县城贵妇"的购买力有多强，从品牌们的集体下千里就能看出来—— Lululemon、欧舒丹、雅诗兰黛、盒马等都不才千里阛阓"赛马圈地"，县城贵妇也被视作"接盘中产"的一代。

为什么这样说？

一是跟风式破费，县城情面社会，小镇贵妇心爱通过应付收集共享我方的生活，紧追一二线城市流行趋势，从而引颈着小城的破费升级；二是，组合式破费，县城女性关注自我和生活，同期婚育较早，有着鼓胀的育儿破费，"自我 + 家庭"的组合破费，带动破费频次增长 [ 8 ] 。

图片源头：Questmobile

都市银发女性：有钱有闲、数字达东说念主

大开一位都市银发女性的手机 APP，你会有不一样的发现：高频次的购物、网上冲浪，有钱有闲，退而附近，这是都市银发女性的东说念主群画像。

黑衣老本曾调研了 1000 位居住在一线、新一线及二线城市的 50-65 岁银发东说念主群发现，一方面，她 / 他们经济富足、收入结构多元，另一方面，破费放心、不会刻意储蓄，更偏向悦己破费 [ 9 ] 。

而回到都市银发女性群体，她们一方面会抛开年岁赋予的标签，去追求更多元的破费模式，如自驾游、出境游、演唱会等；另一方面，对线上购物的纯属和追求健康养生，也会驱动她们的平淡负责需求——线上购买保健品，线下社区的保健理疗劳动，平淡每天也对峙走 1 万步。

3、女性的钱更好赚？收拢女东说念主心阻碍易

女性的钱的确更好赚吗？

"她经济"不是什么热点话题，多元的破费诉求、相对较高的购买频次，似乎让围绕女性的破费品创业成了一门好作念的买卖。

但追念这些年，对准女性阛阓的破费品牌也阅历了起升沉伏，翻车的也不在少数。

许多东说念主以为，女性破费兼具理性和理性，至极是容易"为心情付费"，但女性破费并非全靠打厚谊牌。

和如今的破费主流一样，理性审慎、花小钱办大事才是王说念，巴菲特就曾说过："女性天生是很好的投资者。"

刻下女性破费性情可以总结为两大趋势：被理性种草、更多元的破费主见。

理性：从被种草到被科学种草

理性种草开场，理性比价甩手，女性破费是一门典型的种草买卖，但在破费理性期间，种草需要加上一个前提：被科学种草。

相较于男性，女性破费有研究周期更长、偏好作念足攻略，在理性比价和对比中采用更合适我方的产物。以线上购物为例，女性对品性、评价和运脚险的关注度权贵高于男性 [ 10 ] 。

图源：后浪沟通所

以好意思妆护肤等为例，东说念主均"身分党"的女性破费者，在聊起产物功效时以致比品牌我方还懂——就连欧莱雅 CEO 叶鸿慕都在事迹会上"倒苦水"："中国阛阓愈加注重价廉物美，高端阛阓的发挥一直不如各人阛阓 ...... 在中国的‘游戏’可能愈加不毛。"

科学种草也成了品牌投放时关注的焦点，小红书、阿里姆妈、巨量引擎等营销平台，都有各自的种草模子，把东说念主群、货物和种草以更科学的模式迷惑，贴合女性的真需乞降真场景去卖货，是理性种草期间，整个品牌的必修课。

多元：从单一的破费主见走向动态复杂

细水长流仅仅一环。女性破费早已步入"既要、又要、还要"的动态发展，既怜爱产物的质价比，也看中品牌的理念，以及产物之外的附涨价值，告别单一因素，多元的破费主见才是当下中国女性破费的真实征象。

多元和复杂体当今那里？咱们以为，有两个要津转动——

一是传统女性的颜值破费正在理会，多元的审好意思破费正在崛起。女性丰富的常识和观赏力，催生出更多审好意思破费场景和产物，感觉经济、疗愈经济和东方审好意思，都是典型的审好意思破费场景。

二是女性破费有研究半径从产物功能蔓延到文化招供和心情共识，千里强互动和强体验的品牌与业态更容易出圈。

4、专为女性想象？新品类的打造莫得捷径

英国作者、记者卡罗琳 · 克里亚多 · 佩雷斯在《看不见的女性》提到，由于女性数据存在缺口，许多物品都将"合适男性"等同于"合适整个东说念主"。

跟着"她经济"的发展，让女性被再行看见，阛阓也表表示一批专为女性想象的新品类和新品牌。

新能源车企大打的"女性车"、影视圈的女性综艺爆款、更懂女性的衣饰品牌、女性向的游戏，抑或是表表示的"全女经济"——全女健身房、全女酒吧、全女藏书楼 ... 等等。

IT 桔子数据骄气，国内女性赛说念创业岑岭在 2014 年至 2017 年，平均每年就有超 170 家企业竖立。但在其收录的 1300 多家女性有关垂类企业中，目下告示关闭的有 368 家。

咱们统计了其中成随即间 2018 年及以后的 46 家女性赛说念公司名单，其中电商零卖鸿沟占比约六成，涵盖服装、好意思容顾问、跨境电商等细分鸿沟，应付收集、医疗健康、土产货生活、游戏等行业紧随自后。

这些"专为女性想象"的新品类和新品牌一定进度弥合了阛阓缺口，但也存在诸多争议。

看似"女性友好"，但含金量到底高不高，要打上一个问号。

就以新能源车为例，行为增量阛阓，各大车企为了趋奉女性，推出为女性量身定制的车型——有的主打颜值造型，有的喊出"女生专属座驾"标语，但推行上，在女性购车因素中排在前三位的是安全性能、空间大小、能源操作 [ 11 ] 。

在 2024 年兴起的一批"全女买卖"，也阅历了一轮闭店潮，全女酒吧、全女书店，莫得逃开线下实体的重资产买卖。

而专注女性的垂直电商，无论是母婴、衣饰抑或是好意思妆，在轮廓电商和达东说念主主播的夹缝间求活命，蜜芽创举东说念主刘楠曾说："电商也曾酿成了一个特地传统的行业，供应链基础步调也曾变得特地的完备，垂直电商的黄金期间也就已往了，轮廓电商领有算法才调之后，可以让垂直东说念主群在轮廓电商上看到垂直内容。"

从这少量来看，"专为女性想象"实质上除名品类翻新的基本法规——期间红利、行业竞争和品牌基本功，不可偏废，莫得捷径。

5、女性买卖难作念？是告别灵活懵懂

跟着越来越多的品牌正在涌入女性阛阓，"女性买卖"越来越难作念似乎成为许多品牌的心声。

频年来，一面是存量阛阓，好意思妆、衣饰、母婴等赛说念跨界玩家赓续，内卷加重；另一面，破费融资环境收紧，破费创业的门槛也被赓续抬高。

不是女性买卖难作念了，而是阛阓也曾初始洗牌——女性阛阓已告别也曾灵活懵懂，追念到产物力、东说念主群力和品牌力的竞争。

新周期下，围绕女性破费，品牌究竟应该怎样作念？不妨关注三个重心：

追念产物力，发现女性真需求

深刻明察女性真需求的产物，会被破费者看见，品牌需要以更多触点、渠说念与女性用户换取，这都需要追念到产物力的打磨上。

女性的真需求在那里，品牌可以关注三个要津词：功能价值、心情价值、平替价值。

功能价值是一场技巧、原料和营销的轮廓战，女性更明晰地知说念我方"要什么"，对品牌而言，就需要在产物和营销上以功效和功能打出心智。

心情价值已无须多说，无论是潮玩圈的泡泡玛特，抑或是被欧莱雅投资的中国香氛品牌不雅夏，各别化的产物想象和文化内涵是最佳的产物故事。

而平替价值则是需要在品类和价钱上作念著述，在一些弱品牌的品类里，可以期骗供应链和技巧上风卡位一部分中枢东说念主群，瑜伽裤、羽绒服中竖立的新品牌便是一大印证。

追念东说念主群力，精确卡位真用户

如前文所言，女性破费早已投入一个"东说念主以群分"的期间，了解你的"她"是谁、细化她们的东说念主群标签，层层深入地诠释卖点、传递品牌心智，这是追念东说念主群力的正确交代。

高抬高打的流量期间已往了，关注东说念主群，本人对品牌来说就更有性价比，但何如找对"她东说念主群"、作念好"她东说念主群"浸透，耐烦和耀眼，一个都不成少。

所谓的"耐烦"是指，女性破费者已从冲动性破费转型人人型破费，已往品牌常说的"快种快收"其实也有代价，冲动剁手之后确是高退货率，这对品牌建造是不利的。

因此，对准女性阛阓的品牌，最初要意志到，品牌和想象用户间的关联建造是一场马拉松，需要弥远、反复的绽开和触达。

所谓的"耀眼"则是指品牌需要配置我方的女性东说念主群模子，已往小红书强调的"反漏斗模子"、巨量引擎的" O-5A 东说念主群"都在强调聚焦东说念主群的伏击性。

追念品牌力，开启真挚对话

女性买卖离不开品牌营销，以妇女节为例，越来越多的品牌都能讲出可以的故事，但请记着，真挚是惟一的必杀技。

女性营销早已告别了说教式的鸡汤体裁，保持真挚和尊重，形貌女性的真达成状，才能缩小和用户间的距离。

在本年的妇女节营销中，咱们也不雅察到，更轻细、更真实、更多元视角的女性营销叙事已走向前台，替代已往千里重的品牌自嗨。

举例京东的妇女节 TVC 就关注到女性生活的疗愈时期，把吹头发、护肤和泡咖啡等场景，以更丰富的样子呈现；SK-II 的主题依旧延续了已往的"素颜叙事"，用 # 素的我敢 # 展现女性素好意思瞻念貌；而 Lululemon 则以 # 活出身动 # 为主题，以懒东说念主简略的第三方视角，诠释了一位"乐龄健身女性"的烦东说念主故事。