文 | 巨潮 WAVE聚色伦网，作家｜古月，裁剪｜杨旭然

宇宙多地格力线下专卖店陆续将牌号更名为"董明珠健康家"，引起了不少计划。

以前多年，"格力等于空调"的消耗者确认，仍是对格力的发展变成了适度。而借助董明珠个东说念主 IP，格力更有契机将现在仍是在鼓舞的多元化、智能化产物向外界展示，这关于公司计策鼓舞有试验风趣。

也有反对声息以为，董明珠本年仍是 70 岁，如斯深度绑定，可能会给品牌带来负面影响。

董明珠健康家的出身，远比外界的估量更有试验需要——在空调市场迟缓实足的布景下，格力需要多元化业务所带来的增漫空间，格力数十年来打造的巨大线下经销商网络体系，也到了一个需要进行多元化升级的历史时期。

个东说念主 IP 能否带来预期中的积极效应还有待不雅察，但格力计策调养的决心已是一张明牌。

01 拼一把

以前多年空调市场抓续实足，格力空调业务的销售额增速也从 2017 年、2018 年的 40.1%、26.15%，下跌至 2022 年、2023 年和客岁上半年的 2.39%、12.13%、11.38%。

从均价的角度来看，凭证艾肯家电网的数据，国内空调市场出货均价也仍是贯串两年下跌，2023 年下滑了 8.56%，2024 年不竭下滑 2.52%。在市场迟缓实足的情况下，竞争意味着产物毛利率的下跌。

如今，空调业务仍然占格力营收的快要 80%，单项业务的销售增速放缓正在株连格力举座的营收增长。相较之下，好意思的多元化彰着更到手一些，客岁中报表示消耗电器销售额比重已降至 34.45%。

2016 年时，好意思的、格力的营收差别为 1598 亿元、1101 亿元，到了 2023 年，二者的数值变为 3737 亿元、2050 亿元，差额从 497 亿元迟缓扩大至 1686 亿元。

二者差额越来越悬殊的收入边界，其实映射了一个事实：许多东说念主以为这几年家电边界莫得新的增长点，内容上新场景、新诓骗、新产物的暗潮一直在涌动。

拿清洁电器来说，凭证奥维云网提供的数据，客岁中国清洁电器市场边界达 423 亿元，同比增长 24.4%，远高于国内空调市场 6.6% 的增速，中枢品类扫地机器东说念主全年销售额 136 亿元，同比增长 48.76%，全年均价 3910.4 元 / 台，同比增长 5.98%。

不仅细分边界存在新品快速进步的情况，洗衣机这类传统家用电器也被玩出了新神志。如小米推出的双区洗衣机，不仅有洗烘一体功能，男性做爱性交技巧还专门设立了洗贴身衣物的 0.75kg 小筒。

不错看出，家电行业发展的逻辑并陆续对是"卑鄙市场实足导致市场增速会迟缓放缓"，在现存产物尚未绝对得志消耗者需求的布景下，出现了"供给创造需求"的特征，蜕变且实用的新品，在互联网的衬托下不错快速出圈。

渠说念仍会是这个历程中的缺点。渠说念强势，推出去的新品总会有契机。从这个角度来讲，格力巨大的线下经销商体系很有契机赋能其新的多元化产物，仅仅绝大深切消耗者仍会把格力门店与"买空调"划上等号。

如今，格力专卖店以及直播间更名为"董明珠健康家"，意味着一种更绝对改变的决心。

02 搞流量

自然更名这件事引起了较大的争议，但其实关于格力来说，其中的积极风趣并不少。

比年来一霸手躬行下场用个东说念主 IP 赋能公司品牌仍是成为一种趋势。尤其雷军的到手训诫，让东说念主们看到了企业家形象对公司品牌的推四肢用。

董明珠自然很明晰这少量，要论作念网红吸流量，她比绝大深切企业家齐有发言权。其中最典型的，便是城市里双层巴士上贴着的董明珠巨幅宣传相片。

此外，董明珠还心爱在各类综艺节目中登场亮相，不错说是出镜率最多的企业家之一，包括《非你莫属》、《最刚毅脑》等齐能找到她的身影。

董明珠插足电视台节目剧照

制造热门话题尤其是她所擅长的，如"给每个职工发一套房，那边还用得着公积金""我的方案莫得错，齐是扩展中出的错"等等。抛开这些话的对错不谈，其中好多齐是不错引起网民共识或辩论酷爱酷爱的。

格力线下门店变为董明珠健康家，是一种对经久鸠合的流量进行"落地诓骗"的商量，同期亦然为了玩忽行业大环境变化的蹙迫一步。

此前空调行业资格了数十年的发展，本领仍是相对熟识，即使是头部企业也很难打造出率先于行业的超旧例本领。拿格力来说，高端空调能拿出的卖点大多在于柔风、高温不宕机，消耗者带来的增量体验有限。因此空调行业不免堕入价钱战当中。

此时关于格力来说，发展多元化产物，用智能、健康的理念把产物体系作念一遍从头的梳理，就成了格力的蹙迫场所。格力电器市场总监朱磊仍是公开暗示，"董明珠健康家"代表全屋智能家电，有助于冲突"格力便是空调"这么确实认。

董明珠曾说过，"我想这一辈子只把空调作念好，其他的事跟我无关。"但如今的期间环境仍是不再是当年的情况，企业的发展场所需要跟着期间的变化而变化。

格力仍是调养了产物计策

格力在 2012 年年报就提到过多元化，不外那时的多元化是指制冷暖斥地的多元化。到 2015 年提多元化，更多侧重的是行业多元化如新动力汽车、装备制造等。到 2017 年，智能家居边界仍是被放在了其多元化计策的第一位。

地产行业旺盛发展的时期，把东说念主力财力专注在最有上风、毛利跳跃 30% 的空调产物上，给格力带来了巨大的营业到手。但如今期间不雷同了，小家电业务承担了更大的行业处事。格力也曾的空调专注，和如今董明珠健康家的出现，齐映射出了家电行业演进变化的历程。

03 刚运行

经销商 + 专卖店的方法兴起于上个世纪九十年代，大略被格力沿用于今，是因为这些经销商和专卖店不仅大略给格力提供任意的现款流保证、相接库存，还浅易消耗者线下建设信任。

年青东说念主可能对网购的给与度比较高，但关于更年长的消耗者来说，隔壁有个门店就意味着售后有了保证，格力巨大的线下渠说念关于消耗者方案施展着至关蹙迫的作用。

几十年间，格力和经销商们变成了默契的利益共存体。但线上渠说念的兴起，也在改变着格力与经销商之间的合营联系。

凭证奥维云网数据，2016 — 2022 年，空调线上销量占比由 19.3% 飞腾至 56.9%。2020 年，依靠线上渠说念，好意思的集团的空调业务收入为 1212 亿元，初次跳跃了格力，彰着这是董明珠和格力所无法隐忍的。

于是董明珠躬行下场直播带货，并服从培养网红孟雨彤，意在发力线上渠说念。这自然也会影响到经销商们的利益——那时有经销商裸露，线上销售的部分机型比门店拿货价低廉。

因此，均衡好经销商的利益和线上渠说念的发展，成为了格力一段时刻以来的重中之重。如今格力线下门店更名为董明珠健康家，意味着民众的利益仍是完成了愈加绝对的协同绑定。比较之前方上线下利益不同步，这是一个极端迥殊想的进展。

自然更名仅仅第一步，后续格力势必会作出相应的调养。

源泉，在年青东说念主群体中，"残暴总裁"如今似乎正在缓缓被"亲民总裁"乃至于"搞笑总裁"所取代，董明珠的个东说念主形象所迷惑的消耗者仍然以年岁稍父老为主，但智能化的家电产物受众中，有好多齐是更年青的消耗群体，这是一个矛盾点；

另外，如今智能家电的消耗场景以市集和电商为主，董明珠健康家在这两个强势场景中破局，就势必要在营销上扫数蜕变，这关于风俗了传统销售方法的线下渠说念会是一个考研。

格力的金字牌号永恒齐在，这意味着格力和董明珠仍有极端多调养的空间——高货值、有健康属性的耐用型家电，向下去作念价钱更低的小家电有自然上风。

但若是反过来想，石头科技、九阳豆乳机若是想作念空调或其他大型家电，难度就要大得多，消耗者会以极端警惕的热情，去评判这些小家电公司是否不错造出有质料保险的好空调。

早就站到了行业最高阵脚上的格力聚色伦网，自然有充分的情理在智能家电期间赢得一张门票。